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西安品牌策划认为品牌战略口号的目的,是抢占消费者认知,这也是品牌营销的出发点。在激烈的市场竞争中,品牌战略口号是品牌差异化进击市场、俘虏消费者的武器,必须要做到弹无虚发,发必有声


所谓弹无虚发,是说品牌战略口号必须跟着品牌营销战略或传播定位一致,不能自说自话或顾左右言其他,要在阶段内体现出品牌的战略目标,进行市场掠夺,成为品牌战略最具爆发的语言武器。这也对品牌slogan提出了很高的要求,要具备极高的洞察,以简练的语言凝聚成一颗核弹。


一般好的品牌slogan,大多是很口语化的,在传播上接地气;要么就是极具号召力的行动指令,形成一种命令;要么就客观陈述一种差异化的事实,形成品牌认同。


所谓发必有声,就是所有的传播媒介和渠道要充分将品牌战略口号统一做到最大化的曝光、宣传,要声势夺人,以不断重复的力量和节奏,对市场和消费者造成强制记忆。在重复的力量下,就能获取消费者心智资源,让大家都按照它的指引行事,形成品牌认同,让消费者产生持续购买行为。


简单的例子,大家耳熟能详的恒源祥、脑白金的广告,以及前段时间轰炸电梯的BOSS直聘(找工作,我要跟老板谈)、铂爵旅拍(想去哪儿拍,就去哪儿拍)的广告语。以餐饮为例,你的战略口号可以应用在所有物料、包材、广告中,见缝插针对食客进行洗脑式传播,让目之所及处都是你的“声音”。


本文列举了多个餐饮品牌的slogan,从不同角度去看看对应品牌的口号特点。

西贝_看图王.jpg


西贝莜面村是西北菜乃至餐饮界的领头品牌,经过了宣传西北菜的品牌定位,被广大消费者熟识。一句“闭上眼睛点,道道都好吃”的传播slogan,可以说是非常的口语、传神了。闭上眼睛想象一下,我们在抱着菜单点餐的时候有没有这样的困扰:点哪道菜呢?哪个好吃呢?这时候也许还会叫上服务员,给我们推荐下店里的招牌菜。自信的西贝服务员或许会这样说“闭着眼睛点,道道都好吃”,这种自信的神态,像极了西贝莜面村的品牌地位该有的形象。品牌战略口号,就是品牌立给消费者的flag

阿瓦山寨_看图王(1).jpg


作为西南菜品牌的代表,阿瓦山寨开辟了鱼品类细分市场,以此为战略,面对多种多样的鱼类餐饮,阿瓦山寨更是锁定了“鱼头”这一战略版图,提出了“吃鱼头,有讲究”的战略口号,那么吃鱼头,都有哪些讲究呢?比如一鱼多吃,先吃后涮、不上火、养生健康等,给不同消费者提出了不同的吃鱼方案。够讲究!

巴奴_看图王.jpg


在中国,吃火锅必然绕不开海底捞,对其有口皆碑的服务方式,大众可都是自来水式的口口传播着。很显然,巴奴在明确了自己极具优势竞争力的细分品类市场后,其战略口号直接对标海底捞,你不是服务厉害吗?那我就承认事实,我们的服务不是特色,这是全国除了海底捞之外的所有火锅品牌都必须承认的事实,没有什么低人一等。那我什么厉害呢?这就落脚到自己的拿手武器上了——毛肚和菌汤。可以说是很讨巧了呢!

外婆印象_看图王.jpg


外婆印象,一生难忘。这句slogan是笔者一听,就产生好感的。一语双关,让人心生涟漪。每个人都对自己的外婆有着一份独属的特殊情感,这份情感,一想起来,就心生温暖。而这也是外婆印象品牌在消费者心中塑造的专属印象,这是外婆印象的品牌性格,一句话,就蕴藏其中。

刀小蛮_看图王.jpg


一碗米线竟然有半只鸡,听了就让人垂涎欲滴了,汤应该很浓吧,味道也应该很鲜吧,一句对差异化优势的陈述,会勾起消费者对食材的诸多想象。不管三七二十一,先吃起来再说。成交就是这么简单。

秘汁烤鱼_看图王.jpg


吃光了太平洋,也没人告诉你吃的鱼都是哪些配方。如果有一个品牌这样郑重其事的告诉你,我们的鱼有四十道独门配方,是个吃货,应该都会咽下喉咙吧。当然,前提是,这四十道配方是确确实实存在的,不是胡编乱造出来的。以一种匠心的品质去邀请消费者,总是没有错的。

徐记海鲜_看图王.jpg


庞勒在《乌合之众——大众心理研究》中说:数量,即是正义。当然,这说的是大众盲目跟风,小众服从多数的随大流的意识形态和行为。应用在品牌传播的战略口号中,数字,庞大的数字,往往也是说服消费者消费的有力武器,340万人都在吃呢,人多,说明好啊。这是一种自然而然的逻辑路径。可以说是很懂消费者心理学了呢。

真功夫_看图王.jpg


在被肯德基、麦当劳围攻夹击的情况下,本土快餐品牌真功夫洞察出了消费者普遍认知的油炸快餐不健康的客观现实,提出了“蒸”的概念,并主打营养、健康理念,中国菜烹煎炸烤,花式多样,“蒸出来的”食物,其健康度和营养度也是无可挑剔的。在中式烹饪法中,找到自己的定位,战略定位很是独到了,一句不卑不亢的“营养还是蒸的好”,直接叫板以煎炸为主的肯德基和麦当劳,很为中国快餐品牌长面儿了。


小结一下:

1.好的品牌slogan,一定是以品牌战略为方向的,不能有所偏离。

2.找准自己的差异和优势,以最普通的方式传递出去。

3.相信重复的力量,品牌slogan的要形成立体式的传播,一句话重复的多了,在消费者心中就会产生认同。

4.在准备战斗之前,口号就是品牌的精神力量,在品牌开战之前,一定要提前造势,声势夺人。






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